集五福又来了：人均 1.6 元的羊毛，你还薅吗

天涯过客

楼主 天涯过客说：
今日，支付宝集五福活动正式开启。回想起近三年的数据，不免有些寒酸：2018 年，集五福人均金额 2 元；2019 年人均金额 1.6 元；2020 年人均金额 1.6 元……
世上有三个大坑：莫名其妙地凑热闹；心急火燎地随大流；为别人操碎了心。这三大坑反应了现代社会多数人的心理与行为。春节期间，各大互联网公司的红包营销，也正是利用了这样的用户消费心理。
不过，春节这个巨大的流量场，是各大互联网不得不抢的营销阵地，为抢占话语权，也为锁住流量。从 2016 年第一次集五福活动开始，支付宝的五福活动年年上演，其他互联网平台也持续跟进。
今年，为了支付宝红包的 1.6 元，你还玩吗？扎堆春节，却已集卡成 “灾”今年的支付宝集五福活动，由周深演绎的集五福贺岁短片已在网易云上线，不过暂未公布活动金额。同时，就在上周，抖音公布了集灯笼、拍全家福视频和贺岁照玩法，前 1088 名集齐 “团、圆、家、乡、年”五个家乡灯笼的用户可以得到 8888 元红包；快手和淘宝特价版联合推出攒牛气集福气活动；百度则推出集好运卡玩法 ......
目前，快手、支付宝、百度、抖音均已上线了集福卡或类似的活动，不过玩法大同小异。
2016 年春节，支付宝第一次推出集五福活动，并设置了 2 亿元作为红包奖励，最终有 79 万人成功集齐富强福、和谐福、友善福、爱国福和敬业福这五张福卡，每人分得 271.66 元。这一次活动的五张福卡中，敬业福始终没有大规模出现，不少人意犹未尽。
阿里也早在 2016 年就开始将 “敬业福”“集五福”申请注册为商标，申请注册在 35 类广告销售上，不过目前还未核准注册。
到了第二年，支付宝集五福降门槛降低，参加活动的很多用户，很快就集够了五福。不过，由于活动难度的断崖式下跌，仅第一天就有超过 900 万人集齐了福卡。最终，2017 年春节共有 1.68 亿用户参与瓜分 2 亿元奖金，每人收获平均不到 1.2 元，与前一年的红包数额相比，不仅是难度断崖式下跌，收获的惊喜感也同样降低了不少。
此后几年，支付宝的集福活动虽然坚持了下来，但是每年人均分到手的金额不超过 2 元，其他平台类似的集卡活动也是如此，用户期待值已明显有所下降。
今年来看，相比较支付宝依然热衷于集五福活动，抖音、百度、快手等平台，已经不愿再将鸡蛋放在同一个篮子里了，集卡活动只是红包活动的一部分，另外还会推出新玩法。
快手的集福气活动就只拿出 2 亿供玩家平分，其他资金则分布在拼牛气、小游戏等互动活动上；百度则拿出 5 亿红包平分给集齐好运卡的用户，其他红包则通过好友组团、每日搜索、一元购年货等发放；抖音除了集灯笼活动，还将在春晚直播期间分出 12 亿元，用户依据主持人的口令领红包 ......
不过，集五福已经成为新年俗，有网友就表示，集五福活动搞起来了才觉得真的要过年了。目前，各种五福卡互换群已经热火朝天建起来了。往年甚至有人花钱买卡，也有人靠贩卖敬业福赚了点小钱。2 块钱的羊毛，你还薅吗？不过，虽然红包诱人，但是对于互联网公司来说，是烧钱空嗨，还是收割用户和流量？
在春节这样一个特殊的时刻，互联网公司凭借真金白银自然可能收获可观的用户和 DAU，但流量只是一个重要的指标，最终投入之后，还要看转化与留存。
互联网公司虽然每年红包投入巨大，但是分摊到数亿参与者的金额并不高。在接受采访时，有几位用户表示，自己会一次参与多个平台的集卡集福、红包玩法，但更多也是为图热闹和欢乐，或者薅完羊毛就走。
也有的用户在集五福推出的第一年参与了集福分现金的活动，他们认为，这种红包互动费时费力，又得不到多少钱，第一次尝个新鲜后就不会再参与了。“不过家人比较疯狂，到处扫福字，在家族群里互换福卡。”
还有一位用户，“第一年玩的时候还是比较好玩的，有种探索的乐趣，也可以和朋友互动，有社交性，开红包的时候也是比较期待的。但后边几年，玩法都没啥新意了了，也知道即使集齐五福，最后也分不了几块钱，没有那种期待感了。”这位用户提到，今年也不想花费太多时间在集福活动上，参加活动下来的时间成本要远远超过所获得的金钱收益。
不过，也有观点认为，就像每天签到打卡活动一样，集福活动有时候玩的是一种仪式感，是春节一种个新的年俗，重在参与和热闹。
确实，在持续数十天的活动中，可以增加平台的用户活跃度。同时，平台会在集卡或游戏规则中，引导用户关注或者打开其他关联 App，即便没有成功导流，也能强化用户对产品品牌认知。以支付宝集五福活动为例，在一定程度上也是为强化社交功能，比如加好友送五福等。
春节期间的红包战争，实际上也是用户时间和注意力的争夺、增强社交黏性，完善商业闭环、搭建护城河，以及压倒性的广告投放和矩阵产品倒流。
总之，对互联网企业来说，光撒钱还不行，更重要的是怎么玩才能让数十亿白花花的现金花得有价值。红包营销，新支付战争将爆发？值得一提的是，1 月 27 日，抖音宣布拿下春节红包赞助权，除夕当晚将拿出 12 亿元来给全国人民发红包。
有观点认为，抖音此次拿下央视春晚红包互动，可能重点推广抖音支付，牛年春晚一战，或将引发新的支付战争。
目前，抖音已于近期正式上线了抖音支付，在抖音 App 结算订单时，除了支付宝和微信支付外，又添加了 “抖音支付”的入口。
此前，快手不仅注册 “老铁支付”商标，还通过收购移动支付公司拿下了支付牌照——其招股书披露，快手于 2020 年 8 月签订协议收购一家支付公司 100% 股权，初始对价为现金人民币 8.5 亿元。
在这场红包大战中，平台玩家可以通过发海量红包，取得与数以亿计的观众互动。春节战场无疑是互联网大厂开辟支付战场的重要手段。
此前，微信支付在 2015 年春晚，也是通过分发 5 亿红包的玩法，奇袭移动支付领域。春晚结束两个多月后，微信零钱的用户数达到 3 亿，占微信月活用户的 54.6%，不断拉小了与支付宝的差距。在此之前，支付宝还是一家独大的局面，如今已经变成支付宝、微信支付两巨头垄断的格局。
之后，阿里也在春晚这个流量 IP 上开了窍，支付宝和淘宝也连续 3 年成为春晚赞助商，通过集五福、“咻一咻”等玩法激活社交链、稳住支付宝的地位。
抖音、快手等短视频平台，经过去年一年在直播带货上的突飞猛进，对于移动支付的需求也更加强烈。直播带货崛起，电商支付需求旺盛，打赏提现也涉及到交易渠道，长期看，平台需要有自己的支付渠道，以省下一笔不小的渠道费用，肥水不流外人田。
从更长期的目标看，很多互联网公司都在悄悄布局自家支付产品，以替代支付宝、微信，瓜分移动支付市场份额。2020 年 7 月，美团就取消了使用支付宝进行支付的选项，引导用户使用美团早在 2016 年就推出的美团支付功能。
一方面，支付做成了，就可以让流量和钱在自己渠道流动起来，同时可以把用户行为数据保存在自己体系内；另一方面，向 B 端输出支付服务能力，收取一定的技术服务费；此外，凭借平台巨大的流量，可以在互联网金融领域挖掘更加的想象空间。
今年春节，受疫情防控影响，很多人就地过年，一定程度上会增加参与红包营销互动的可能性。那么，2021 年的春节，会成为影响互联网新格局的关键一战吗？微信支付和支付宝的春晚，这次又是否能带火抖音支付？
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云端之上

沙发 云端之上说：
没事玩一玩还是可以的。不过微信最近这两年都没搞什么活动了。以前还可以摇一摇摇红包。
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潘兴志

板凳 潘兴志说：
回复 沙发云端之上

对，这个摇一摇活动，导致过年期间大家都在摇一摇，都没空陪老人了，所以微信就把它给下掉了。

来自：掌上乐园

江南忆其人

地板 江南忆其人说：
请问一下集五福是什么级的？全盲可以吗？
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我是ABC

5楼 我是ABC说：回板凳潘兴志
我觉得他是靠那种东西把微信推广开的就没必要再举办了，不过他的策略真的很成功。
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霹雳强强

6楼 霹雳强强说：
福卡后面的刮奖有的也不错。今天各种红包加起来也有好几块。
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微笑向阳

7楼 微笑向阳说：
反正不耽误时间可以玩一玩，不管多少娱乐开心就好
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15350012935

8楼 15350012935说：
能拿一点是一点吗？现在这个时候毕竟阿里能送那也已经不错了，每个人这么多钱，然后几千万甚至一两个亿的人加起来他也送了不少钱啊。

来自：掌上乐园

糖糖

9楼 糖糖说：
自己不会写福字，没法扫。在网上搜出来的，而且扫不了还得要把它给下下来两部手机的话还行。嗯，不会下载。
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李先生

10楼 李先生说：
刚才在百度知道找了一张福字图片，扫到一张和谐两张友善
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紫贝壳

11楼 紫贝壳说：
嗯嗯，找个乐子玩一玩还行，别认真，哈哈。
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庸人自扰

12楼 庸人自扰说：
刚刚去扫了一下3张
富强福
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庸人自扰

13楼 庸人自扰说：
找了半天，终于在邻居的门口找到了
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云端之上

14楼 云端之上说：
哎呀，今天我运气不好，扫了一张敬业福，两张富强福。
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