一边理发要23万，一边88个人就有一个老赖，世界真魔幻

文公子

楼主 文公子说：
今天看到一组让我特别震惊的数据，截止到2019年末，中国有1600万人因还不起钱被法院列为失信被执行人，也就是说，按照14亿人口来计算的话，每88个人中就有1个人是老赖。
而更令人心痛的是，因背负债务继续偿还的未被法院列为失信执行人数量是1600的5-7倍，也就是说，你身边每12-18个人中就有1个是资不抵债的。
在这1600万人中，主力群体就是80后和90后，其中每一个80后平均负债20万，每一个90后平均负债负债19万元。值得注意的是，在这1600万人中，近71%的人是大专以上学历。
恰恰是80后、90后是当前生育主力群体，为什么二胎政策开放后，生育率依然提高不上来，主要原因就是超前消费所导致的生活、工作、家庭等压力，使得这类群体生不起、养不起。
这就是房地产商业化、医疗教育产业化所带来的恶果。老K是典型的80后，经历了国家从改革开放40年的各种改革。当年赶上非典高考，恰恰赶上了高考制度改革，由文理综合改为大综合，毕业后又赶上金融危机，随之而来的就是房地产的黄金20年，互联网时代的井喷，以及医疗和教育商业商业化改革，现在是税务体制改革，将来是延迟退休改革……
总结起来，80后、90后的成长经历，是一段一切向钱看的过程，因为法律法规的不健全，导致权力寻租和原始资金积累的空间极大，经过长时间的沉淀，有钱能使鬼推磨的理念根植在内心深处，加上西方文化的侵蚀和渗透，导致提前消费的理念根植于心。
大家看到这组数据后是什么样的感受，可以在文末留言。
最近有个网友与我分享了一个项目，他非常看好，但我看完运营模式后，感到非常悲观，是不太可能做起来的。
项目大概是这样子的，一个平台，一边对接商户，一边对接消费者，然后招商地区负责人，这个负责人的主要任务就是拉商户到他们的平台上，然后用户在平台上消费后，平台给商户和消费者按一定比例返利，目前的返利是平台方出钱，但后期做大后利润来源于商户的返利。
这个模式是不是很熟悉？对的，就是类似于目前比较火爆的社区团购。那今天就顺便聊聊社区团购。老K怎么看？网上有很多分析，观点几乎惊人的一致，那就是前期的补贴就是为了后期垄断后的掘金。今天，我站在以人为本的角度来分析。
首先，无论任何一种商业模式，只要是商业，本性就是利益最大化。
其次，资本获得利益之后的走势必然是形成垄断，赚取超额利益。
第三，面对超额利益的诱惑，伦理和道德将失去约束。
以上这三点适用于任何一个私人资本，但不完全适用于国有资本。
打着造福社会，服务群众的普惠旗号，以巨额资金作为补贴，通过干掉散户最终形成垄断，成为行业游戏规则的制定者和操作者，盯着几困毫无科技含量的白菜，热衷于短期的套利变现，违背着道德与伦理，在底线边缘疯狂试探，最终这样的企业必然会轰然倒下。
一个持久的企业，必然是着眼于长期的科学技术创新，给人类社会带来无限便利的可能。
话题回到那个平台项目，虽然前期是平台投入资金给商户和消费者做返利补贴，即使到后期积累的大量数据也不可能做起来的。最主要的原因有如下几点：
第一，商业盈利模式来源于商户的返利，同样价格的产品，在现有的平台（淘宝、拼多多、京东）的互联网平台就能满足，谁还会在意块八毛的返利呢？况且生活用品价格如此透明，还能低到哪里呢？
第二，即使是做区域线下商户，也绝对做不过现有的平台（58、美团、饿了么、携程）等。
第三，背靠微信、支付宝两大互联网支付通道，根本无法形成数据垄断。
在我判断，这个平台想“成功”的最终走向，必然是消费返利的“旁氏”模式，激起更多人的欲望和贪婪，利用高额的返利来诱导消费者成为投资者，用消第一批消费者的钱返回给第二批消费者的返利。而这种模式在多年前已经已经有大批的上当者。
过去，从消费返利到交易平台（泛亚贵金属、外汇石油交易平台），再到P2P，基本都是走的这条路数。
针对开篇的数据，我们再与美国做个对比，内心可能会得到一些安慰。
当地时间18日晚
，
特朗普签署一项为期2天的临时拨款法案，以暂时避免联邦政府“关门”。
当天早些时候，美国国会通过了这项法案，为国会议员就2021财年政府支出和新一轮经济纾困方案进行谈判提供更多时间。
美国政府关门的事以前时有发生，但这次不同的是，要到年底了，都准备回家过圣诞节，但钱快花没了，是什么钱呢，在疫情期间直接给美国民众的钱！
公开数据显示，美国有2000万人在领失业金和疫情紧急失业金，当时签署的协议期限是到年底，但很多人领完失业金后还是找不到工作，就只能赚到紧急失业金群体里，这部分是占大头的。过了年后，依然还会有2000万人既没有工作，也没有失业金等待嗷嗷待哺的群体。
如果不能解决这部分群体饿肚子的问题，社会分裂将会加剧。最典型的例子就是美国入店盗窃案数量急剧攀升，而这些小偷盗的不是钱，却是食物、卫生纸等生活必需品。
美国国会想要通过的财政刺激法案的焦点就是额度的确定，目前，市场普遍预期的9000亿美元，同时法案还会直接针对家庭年收入在20万美元以下的家庭发放现金，这部分群体占美国总人口的95%，但金额会相比之前的1200美元的数值小的多。而2000万领取紧急失业金的人口是否能得到延期领取才是关键。
截止到12月18日，美国联邦债务总额已经高达创纪录的27.45万亿美元，随着美国联邦债务的不断攀升，国民的债务也再不断加大，根据数据显示，美国超过70%的人拿不出1000美元。恰恰相反的是，美联储依然坚持每月1200亿美元的放水速度，金融市场价格却再屡创新高，这说明贫富差距越拉越大，大约2%的人掌握着美国98%的财富。
随着疫情的不断扩大，美国政府也好，金融市场也罢，把所有希望都寄托在疫苗身上，从数据来看，每1000个美国人就有1人死于新冠，每20个人就有1人中招，这还是公开的数据，没有纳入进来的大约是现有数据的2倍，如果这个数据要是在中国的话，估计早就被西方舆论骂个狗血喷头了。
问题是，美国现有的紧急批复的两款疫苗是没有经过前期的动物实验、一、二、三期完整的临床试验的，一旦出现群体性不测，控制疫情的希望将会破灭，美元和美债将会面临前所未有的危机！
人总是要活着，虽然有些悲痛，但比较起来，得过且过吧。
最后回复一下网友关心的基金投资问题，目前大的分类只有三种，货币基金、混合基金、股票基金，风险等级依次为低、中、高。货币基金类似于余额宝、零钱通，银行也有很多这种基金。混合基金就是用你们的钱，一部分投资货币基金、一部分投资股票，如果股票跌了，照样会有亏损的可能。股票基金就是用你们的钱投资股票。
前两种咨询银行去，最后一种股票基金，大家随便找个券商开通账户，然后输入ETF基金代码，定投就可以了。目前各类ETF基金有373种，眼花缭乱吧，如果搞不懂，那就定投股票指数基金，即上证50ETF（510050）、沪深300ETF（510300）、创业ETF（129952），另外关注几个大行业基金，如医药ETF（512010）、金融ETF（512230）、军工ETF（512660）、证券ETF（512880）、半导体ETF（512480）、科技ETF（515000）、5GETF（515050）
想投资上面基金，一定要注意节奏，必须要设置你的投资期限，我的建议是3-5年，而不是寻求短期利润，并做到定投模式，以时间跨度来拉平持仓成本。
就像买黄金模式一样，长期定投，只不过股票基金的走势与大盘极为吻合，从目前全球局势来看，虽然西方股市不断创新高，而大A却特立独行，但记住，一旦注册制的全面落地（上证、深圳也实行注册制）基本就可以看做是中国A股长牛的开始。
愿每一位80后，都能赶上这波史无前例的大牛
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飞翔在梦想乡

8楼 飞翔在梦想乡说：回7楼文公子
会说故事的不一定成功，但成功的一定会说故事。以前对面有一家文峰，理发技术 ，技术好的确实很不错，但价格也很不错，技术一般的和边上15元洗剪吹的小老板比都有不如。我这只穷鬼就一直在15元的小店打理头毛。

文公子

7楼 文公子说：
今天论坛少了很多人，我发现几乎那些成功的资本家们都有一个共同的特点，会讲故事，讲好故事。
本帖来自微秘

杏花天影

6楼 杏花天影说：
k
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降龙十八掌

5楼 降龙十八掌说：
留个脚印慢慢看。
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文公子

地板 文公子说：
与其说浩哥是神，不如说浩哥是个很好的
产品经理
。
不管是对学员，还是对顾客，浩哥始终将用户需求，拿捏的死死的。
拿学员来说，每个到培训学校的人，其实都是为了赚钱养家。
所以，文峰美容美发学校就主打“性价比”式的就业，用最少的钱，花最短的时间，得到最好的老师（浩哥本人）指导，学成之后，可以直接到文峰上班。
按照浩哥的规划，报名
38000元
的“9+6”王牌班，普通人也能
年薪百万
，搏一搏，单车变摩托。
学员需求，稳了。
对顾客而言，我们理发的基本需求，是不显邋遢，好看一些。
一般理发店的套路都是，您这脸型，如果染个色，烫个大波浪，肯定会很美。
而文峰的套路，则是
PUA顾客
。
你这发质太差了，你这发型太丑了，你这状态不好，你这眉形不行，反正你哪哪都差点意思，最终会
影响你的运势
，你的健康，你的未来。
一般人哪招架得住这种攻势，马上就会好奇，我该怎么改运？然后双手奉上钱包。
改运这种玄学，听起来不靠谱，但多数人还是愿意相信，毕竟我们都是转过锦鲤的人。
也有人扛过了店员的PUA攻势，我就理发，爱咋咋。
然后，气氛就会从天上跌入地下，在理发店，单纯剪发的人，处在鄙视链的最底端，没人会热情接待你。
因为
剪发，不管收多少钱，是赚不到钱的
。
《每日经济新闻》的一篇报道显示，文峰发型师的收入，理发只是一小部分，会员卡分成才是大头。
其中，分成一般是个人提成顾客消费额的27%，如果卖出一张会员卡，则每100块钱提8元。
我们来算一笔账，一个人剪头发，以100块钱来算，一天有20名顾客，发型师也就提成540元。
但如果按会员卡来算，一个人至少充值1000元，可以提80元，20个顾客，只要卖出10张会员卡，就能提800元。
所以，发型师会不顾一切地推销大家办卡充值，商家会不断地更新会员卡套路，比如普通人剪发100块钱，会员剪发只需要38元诸如此类。
总结来说：
1，文峰培训学校生源不断，赚走了学员的培训费。
2，源源不断的生源，输送到文峰门店，门店数量全国开花，文峰成了知名品牌。
3，知名品牌文峰推出了自己的洗护、健康产品，进一步收割更大的市场。
4，消费者觉得，文峰属于知名品牌，应该值得信赖，于是走进文峰。
5，文峰员工为了赚钱，不停地推销自家产品，出售会员卡，深度绑定顾客二次消费。
浩哥这一套组合拳，使文峰成了美容美发界的“商业奇迹”，文峰的发型师可能并不相信“浩哥9大思想”、“浩哥7大兵法”，但他们相信，只要我今天卖出一张卡，今天就能赚更多的钱。
这套打法，也被复制到更多的美容美发店。
但你搜搜各大理发店的贴吧，出现频率最高的却是，转让会员卡。
尾声
有一说一，对于文峰的评价，客观来说其实有两种声音。
一种是赌咒发誓，再也不会踏进文峰的店门。
另一种是觉得文峰挺好，性价比高，存在即合理。
人们对文峰的宽容，多多少少是对整个美容美发行业的怒其不争。
靠着一张张会员卡，2018年中国美容美发行业营业额达到
3308亿
，预计将在2022年突破4000亿的市场规模。
但是这么庞大的市场，却喂养不出一家上市公司。
在这条变美的流水线上，tony们是背负着业绩KPI的工具人，他们剪艺不精口艺精，完全谈不上技能成长和职业规划。
而进店理发的我们，在和店员你来我往的推手游戏中，不仅花了钱，还得到了一头说不出口的发型，说不定还得赔上一笔买帽子的钱。
一切的一切，只有躲在背后的浩哥们在狂欢。
虽然，美容美发的市场规模已经突破3000亿，但当下最应该做的，却是
回归初心，为美出发
。
人们为了美，走进理发厅。
理发厅因为美赚钱，形成口碑效应，吸引人们再次消费。
而不只是盯着进门顾客的钱包，告诉他，你运势不好，88元纹发际线改运哦。
我可去你的吧
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文公子

板凳 文公子说：
那么问题来了，这种看起来漏洞百出的“人设”，浩哥是怎么经营的有声有色的？
让我们听听浩哥怎么说。
2
1996年，浩哥揣着20万现金，从老家湘北出发，来到了梦想中金光闪闪的上海。
根据浩哥自述，他本是苦命人，父亲嗜酒，母亲好赌，作为家中长兄，浩哥要照顾一个弟弟和两个妹妹成才，他的童年，基本就是放牛，挣工分，和饥饿作战，和磨难为伴。
但浩哥天生聪敏，他用中草药配制鱼饵，钓的鱼又多又大，用中草药配制鸡饲料，
鸡仔一个月就能长6斤
。
靠着钓鱼，浩哥讨好了老师，也讨好了自己的表哥，从表哥那里借钱开始开起了养鸡场。
靠着养鸡场，浩哥住上了楼房，成了镇上的第一个个体户。
浩哥和别的农村孩子不一样，他天生爱美，是村里第一个玩喇叭裤、中分头、墨镜、摩托车、相机这些新鲜玩意儿的时尚男孩。
在鼓捣相机的时候，浩哥进一步做起了照相生意，顺便拿下了全县一半人的身份证拍摄任务。
到底是怎么从一个放牛娃变成个体户的，浩哥也没有跟咱分享。
总之他一路升级打怪，
在35岁这一年，就赚到了人生的第一桶金，20万
。
那可是90年代的20万，够在北京买一套100平的大房子。
但浩哥却决定带着20万，勇闯上海滩，因为在爱美的浩哥眼里，比之全国，上海人最爱漂亮。
浩哥敏锐地意识到，随着经济发展，大家生活水平高了，肯定会越来越爱漂亮，越来越重视健康，这里头有着无限商机。
和动作片一到关键时刻就打码一样，关于浩哥商业帝国的财富密码，到这里又语焉不详了。
我查来查去，也不知道浩哥中间经历过什么。
反正突然之间，浩哥就把大红门头、看着令人虎躯一震的文峰美容美发开遍了上海滩。
我之前在讲内衣的文章里写过，90年代后期，人们口袋里有了钱，美丽也变得郑重其事起来，化妆，烫头，美容，穿高跟鞋，戴黑墨镜，拿大哥大，是很多摩登女郎的“标配”。
我大胆猜测，浩哥就是靠着这些女性的消费力，在上海滩站稳了脚跟。
这个行业的钱有多好赚？我说不好。
反正日后和文峰并称为
沪上美发“双霸”
的永琪，也在1999年踏入了这个行业，两个好朋友一起，吃掉了上海“美”业一大半的市场。
任你沙宣木北如何来来去去，我文峰永琪从来岿然不动。
3
但如果把浩哥的成功，归结为历史进程，是远远不够的。
浩哥的个人“奋斗”，才更有看头。
当时，上海的美容美发店，大部分都是十几平的小店面，理发店就专门洗剪吹烫染，美容店就是美容护肤纹眉修甲之类，浩哥一出手，就决定将两者合二为一，要做就做大的。
他在浦东大道118号租下一间120平的店面，招来30号员工，张灯结彩，开门迎客。
到第二年，文峰已经开了3家分店，正是势头最好的时候，结果一个老客户一看美容美发生意这么好，马上就在文峰隔壁开了一家同类型的店铺。
只不过，人家的店铺铺面比文峰大4倍，还
用两倍价格，挖走了文峰20名员工
。
为了稳定军心，浩哥马上召集其他店面的员工，声情并茂地讲述了自己的“
奋斗史
”——从一个湘北放牛娃到今天异乡做生意，我走到今天很不容易，大家都是外出打工的，应该互相照顾；然后又讲到自己成功的经验，许诺众人，只要浩哥有饭吃，大家都不会挨饿。
这一拉一拽的成功学演讲，感染了很多员工，大家振臂一呼，要跟着有情有义的浩哥。
然后，为了招徕顾客，浩哥自创了“价格打法”，让员工拉着横幅走上大街，上面写着“文峰两周年酬宾，
洗剪吹一律5元
”。
今天的文峰，更会价格套路了
要知道，当时洗剪吹的普遍价格，已经是30-40元了。
但问题是，靠低价吸引客户，人们普遍接受了低价，就很难再去支付更高的价格，复购会变得很低。
为了留下进店客户，浩哥又开创性地发明了
VIP服务
——办会员卡，充值消费，可以打折减免，以此绑定进店人群。
这种模式，今天的理发店，甚至健身房，都应该尊称浩哥一句祖师爷。
不仅仅是办卡，浩哥还发明了美容美发界的“
前店后厂
”模式。
所谓“前店后厂”，就是前边搞贸易，后边搞生产，这个词是当年站在中国第一线的浦东的热门词汇，常常在新闻联播中被重点提及，热衷时事新闻的浩哥，“啪”的一下就学会了。
文峰的“前店后厂”，实际上前面是浩哥的门店，管理着成百上千号发型美容师，后边是浩哥的美容美发培训学校，通过招生培训，既收了报名费，又能源源不断地为门店输送相关人才，进一步扩大门店数量，挤占上海的美容美发市场。
别小看这个“后厂”的培训生意，那时中国刚刚加入WTO，城市化进程加快，低学历小镇青年涌入大城市，他们急需一种技能来解锁就业困境，于是各种培训学校如雨后春笋般冒出。
后来我们熟悉的
蓝翔
、
北大青鸟
等等培训学校，也是在这个时候开始大规模登上电视广告，厨师、技工、美容美发，掌握一技之长，成了小镇青年踏入社会的第一步。
浩哥的培训学校，虽然没有大张旗鼓地做过广告，但有文峰的招牌加持，加之毕业后能直接在文峰就业，依然吸引了很多人前来报名。
一边赚顾客的钱，一边赚学员的钱，还能赚加盟商的钱
，这种一条龙的赚钱模式，让浩哥的钱包一天天鼓起来。
但他还是闲不住，想起自己年轻时鼓捣过的中药，再看看自己保养得当的皮肤，浩哥决定，把新闻联播里常常提到的“
产学研融合
”也运用到自己的商业版图上。
浩哥的“产学研”，是自己搞生物制药，研究长寿药，洗发水，美容膏，然后自己加工生产，再放到门店里，给顾客使用。
得，又是赚钱一条龙。
浩哥的故事告诉我们，
多看看新闻联播，你也能找到财富密码
。
拥有财富，你就拥有话语权，你就自带光环。
掌握20亿财富帝国的浩哥，在文峰成了神
本帖来自微秘

文公子

沙发 文公子说：
善于观察的人，应该见过一家神奇的店铺。
它的招牌是红底黄字，中间有着和老干妈一般的中年男子头像，看起来一本正经，令人肃然起敬。
它就是文峰美容美发，虽然门头上那个男人的形象，总让人联想到生发植发，但文峰确实是一家正儿八经的理发店。
可能有人从没进过文峰，但江湖上总有文峰的传说。
12月6日，上海一位网友，因为理发消费向文峰索要发票，被店员一通奚落，“
剪个头发还要发票？剪头发剪不起，活着有啥意思？
”
4月底，青岛一位市民本来只想理个发，结果在文峰先后被推销了5个身体理疗项目，一环套一环，最终支付了23万元，不给退款。
2月，疫情肆虐的时候，文峰以“消炎杀菌、抵抗病毒”为卖点，推广自家一款养护精华液，因虚假广告被罚款50万。
这还只是文峰今年度的“喜提热搜”。
打开大众店铺，随便一家店铺的评分都在2-3分，什么套路办卡，什么爱答不理，
感觉下一秒文峰就要倒闭了
。
但文峰不仅没垮，甚至好得让同行都嫉妒——根据官网数据，文峰在全国开了
500多家
直营和加盟门店，拥有一万多名员工，
每年营收20亿
。
20亿是啥概念？
去年日活过亿的小破站，一季度营收也就20个亿。
人家咔嚓咔嚓两剪子就实现了。
是洗剪吹行业利润大吗？
根据商务部发布的《中国美容美发行业发展报告（2017）》显示，由于经营成本的不断增加，2016年全国美容美发行业
负债合计371.7亿元
，同比增长4.1%。
大家都在赔本，你家门口的Tony老师换了一茬又一茬，凭什么画风清奇的文峰可以成为“商业奇迹”？
1
要想读懂文峰，首先得读懂文峰的创始人陈浩，浩哥。
60岁的浩哥，一头浓密的黑发梳得油光锃亮，他皮肤紧致，不见一条皱纹，身形“敏捷灵动”，每天可以带着学员跳20分钟的“活力舞”。
有一说一，让我早上蹦蹦跳跳20分钟，我当场就撂挑子了。
这就是浩哥和凡人的区别，他虽然是
60岁的年龄
，却有着2
0岁的体能，和200岁的智商
，他30年没生过病，认为
人可以活到148岁
。
即使已经贵为20亿美业帝国的掌门人，浩哥依然每天睡5、6个小时，其余时间都活跃在工作一线，他亲自给学员授课，示范文峰的“9+6”课程，所谓“9”，就是老中青长中短的9种发型的剪烫染护，“6”就是浩哥独创的“六合还阳术”，可以通筋活络，改善面相。
浩哥亲自示范六合还阳
经浩哥调教过的学员仿佛被打通任督二脉，12个月就能从门外汉变成拥有10年经验的美容美发大师。
为了考验学员的功力，浩哥会拿自己当小白鼠，每个美发经理都得给浩哥洗过头，每个造型师都得给浩哥吹过头，每个美容总管都得给浩哥搓过脸，按过身体，最后，浩哥头发被吹枯，脸被搓破，身体被按伤，学员才能学成出师。
浩哥这么拼，是为了钱吗？
浩哥账上有几亿现金，存的都是活期存款，没有半点儿理财观念，连银行都替他着急。
为了名吗？
身兼“世界美容协会会长”、“中华十大管理英才”、“中国企业十大最具魅力培训师”等几十个头衔的浩哥，最喜欢的地方，还是三尺讲台。
可以说，起点是放牛娃的浩哥，用20年时间完成了逆天改命的江湖法则，他视功名如草芥，举天下之大义，人生的终极目标，是“
让国人年轻二十岁，长寿三十年。
”
是不是有点玄幻小说男主人公内意思？
作为玄幻男主，浩哥当然也拥有无数信徒。
在文峰，“
浩哥崇拜
”已经成为一种现象，他们自创了一首歌，叫《
十颂浩哥
》。
还有人将浩哥的成功学精编成“
浩哥9大思想
”、“
浩哥7大兵法
”、“
浩哥6本书
”，以供后人传阅。
文峰的店铺里，也挂满了浩哥的语录，当浩哥巡店时，所有人都会摆出店庆的架势来迎接，如果能得到浩哥亲自示范的“六合美容大法”，简直就是三生有幸。
在文峰的官方公众号里，我找到了一位顾客对浩哥亲临的描述：
她这一生第一次，真真切切地感觉到一双眼睛的魔力和磁性，几乎可以
把人世间的物质吸进去，然后放射出精确无误的频波
。她毫不怀疑，再小的事物，借助这对眼睛都能看得清清楚楚，这对眼睛不会放过微不足道的细节，同样也能全面揭示广袤无垠的宇宙。它们可以照耀在精神世界的最高处，同样也可以成功地把探照灯射进最阴暗的灵魂深处。
……
她深信，具有这种犀利的眼光，能够看清真相的人，可以做到他想做的任何事；而作为一个始终具有善于观察并能看透事物本质的眼光的人，他与错误的距离是遥远的。
打开文峰的官网，更是进入了一个大型浩哥歌功颂德的现场。
在这里，浩哥如神一般振臂一呼，引领着中国美业的未来。
在信众眼里，浩哥才华横溢，温文尔雅，殚精竭虑，德艺双馨，望闻问切，妙手赐福，他是玄幻男主转世，他就是传奇本身……
对不起，实在太扯了，我编不下去了
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