外观、配置无惊喜，唯一卖点是便宜，新iPhone SE的机会是下沉市场？

起风了

楼主 起风了说：
可谓千呼万唤始出来，新一代iPhone SE终于推出了。
距离上一代iPhone SE的发布已经过去了四年。第一代iPhone SE反响平平，甚至被称作是一个失败的作品。
但四年间，还是不少人期待第二代iPhone SE。这款似乎已经被库克遗忘的机型，终于再次出现在大众面前。
4月15日晚上，没有宣传片、没有预告、没有发布会，全新iPhone SE低调发布，4.7英寸LCD屏，玻璃后盖+铝合金边框，Home键内置Touch ID指纹传感器，外观和配置几乎和iPhone8没有区别，称得上“平平无奇”。
新款iPhone SE，图源苹果官网
iPhone SE选择在此时发布，正值苹果的困难期。
全球疫情蔓延的影响还在持续，疫情之下消费需求下降，手机领域亦是如此。
3月14日，苹果还宣布关闭大中华区以外的所有苹果零售店，以对抗疫情。原计划开店日期为3月27日，但随着疫情的持续蔓延，闭店期限被无限期延长，在此时发布非旗舰机型无疑也是为了刺激销量。
另一方面，近年来苹果的价格持续走高，给了Android占领中端机市场的机会，尤其在中国，性价比高的国产机型市场占有率逐年提高。
2018年，华为更是宣布全球销量超过了苹果。打入中端机市场也是苹果应对竞争压力之举。
和上一代iPhone SE所承担的“性价比”使命一样，新款iPhone SE最大的亮点也是价格，64GB售价3299元、128GB售价3799元、256GB售价4599元，3299元起的价位，让它成为近四年来最便宜的苹果手机。
不过，对比同价位的国产手机来看，新iPhone SE的配置和外观、功能，都可以说是有些落后于时代了，有网友给它的标签是“复古”。
依靠这样一款机型，苹果能否成功打入中端机市场？下沉市场的价格敏感型客户，是否将成为它的主要客群?
外观、配置无惊喜，唯一卖点是便宜
新款 iPhone SE究竟值不值得入手？
从外观看，这款手机并没有惊喜，和老朋友iPhone8几乎没有区别，从机身设计、机身规格到屏幕尺寸都完全相同。
显示屏未有任何升级，依然是4.7英寸1334x750分辨率（326ppi），LCD面板，支持P3广色域和原彩显示，最高亮度625尼特。
性能上搭载了A13芯片，和最新一代iPhone相同，号称“可以和iPhone11Pro大哥平起平坐”，而iPhone8的芯片为A11，这是两者之间最大的不同，也是目前iPhone SE的优势之一。
性能上搭载了A13芯片，和最新一代iPhone相同，号称“可以和iPhone11Pro大哥平起平坐”，而iPhone8的芯片为A11，这是两者之间最大的不同，也是目前iPhone SE的优势之一。
后置1200万像素广角摄像头，最高支持5倍数码变焦，前置摄像头则为700万像素，新增了人像模式，并支持4K视频拍摄，拍摄功能上有所突破，但遗憾的是依然是单摄。
后置1200万像素广角摄像头，最高支持5倍数码变焦，前置摄像头则为700万像素，新增了人像模式，并支持4K视频拍摄，拍摄功能上有所突破，但遗憾的是依然是单摄。
iPhone SE人像景深功能拍摄，图源苹果官网
新款iPhone SE的续航能力也和iPhone 8基本相同，官方给出的数据是13小时（连续视频播放），且支持18W快充和无线充电。
虽然比起iPhone8有所改进，但是iPhone8已是2017年发布的机型。与自己相比，iPhone SE可以说在外观和配置上，都不具备太大吸引力。
与其他品牌的手机相比呢？
如今国内全面屏手机占据广大市场，而iPhone SE依然采用的是上下边框的非全面屏设计，这会让其在同价位Android手机竞争中大打折扣，解锁也依然采用的是传统的Touch ID，机身配色只有红、白、黑三种。
不可否认，这些现在看来稍显“复古”的老款机元素，也依然会有一批追捧者，但对于追求潮流的年轻消费者来说，具有当下流行元素的新机或许是更好的选择。
有些尴尬的是，苹果既想打入中端机市场，又需要“克制”，不能和自家的旗舰机产生竞争。这也就是iPhone SE除了价格和芯片，并无其他亮点的原因。
上一代iPhone SE，图源苹果官网
唯一的卖点，便宜，能够给iPhone SE带来多少用户？
可以说，新的iPhone SE，性价比高于第一代。它面对的人群是价格敏感性用户。比如学生、中老年人，他们对高端智能手机功能的需求并不强烈，但需要具备不错的基础性能，能够满足拍照需求的单摄，A13处理器保证系统稳定即可，没有花哨的功能，但稳定，能够保证质量。
可以说，新的iPhone SE，性价比高于第一代。它面对的人群是价格敏感性用户。比如学生、中老年人，他们对高端智能手机功能的需求并不强烈，但需要具备不错的基础性能，能够满足拍照需求的单摄，A13处理器保证系统稳定即可，没有花哨的功能，但稳定，能够保证质量。
可以说，新的iPhone SE，性价比高于第一代。它面对的人群是价格敏感性用户。比如学生、中老年人，他们对高端智能手机功能的需求并不强烈，但需要具备不错的基础性能，能够满足拍照需求的单摄，A13处理器保证系统稳定即可，没有花哨的功能，但稳定，能够保证质量。
这样的人群有多少，这款新机能够吸引多少消费者为之买单还未知晓，但可以肯定的是，这对苹果来说，并不是一款可有可无的机型，它释放出来了重要的策略信号——争取下沉市场。
这两年，iPhone系列通过降价获得了不少下沉市场用户，在购买政策上，苹果近年还推出了“以旧换新”，最高24期的免息，这些都是吸引下沉市场买单的关键。
据京东发布的iPhone数据报告显示，2019年1月～8月，京东上iPhone三至六线城市销售额增长是一至二线城市增长的5倍，三至六线城市销量增速也远高于一至二线城市。
2019年天猫618数据也显示，苹果在三至六线城市的成交同比增长达 170%，比一二线城市高出近1倍。
这些数据让苹果看到了下沉市场的巨大需求，此次推出低价iPhone SE，主要目标想必也是下沉市场。?
苹果需要iPhone SE
疫情之下，苹果急需新的机型提振业绩。
受新冠肺炎疫情的冲击，包括手机销售明显下滑，除了海外，iPhone在中国的销量也在降低。
据中国信通院发布的数据显示，2月国内手机市场总体出货量638.4万部，其中只有49万部是iPhone，占国内手机市场总体出货量8%，相比去年同期的出货量下降了60%之多。
零售店关闭，供货与物流能力滞后，供应链不可避免受阻，3月下旬，苹果官网还启动了限购，有业内人士指出，若疫情持续蔓延，拥有5G的新一代iPhone可能会推迟上市，甚至有可能推到2021年。
苹果上海五角场门店，图源苹果官网
天风国际研究与策略部副总监郭明錤在接受新京报采访时表示，若全球疫情无法在二季度结束前显着改善，今年苹果每个品项的销售量都会出现10%～20%的下滑。
疫情给美股以及全球资本市场都带来了冲击，苹果股价在疫情期间也一路下挫，2月中旬至今，最大跌幅达34%，市值一度跌去三分之一。
面对销量和市值的缩水，苹果不得不迅速出台措施。
价格成为了刺激销量的对策。今年4月13日，苹果在线上渠道开始大幅降价，京东、淘宝、苏宁等平台上的iPhone11，均有不同程度的降价措施，最大幅度达到20%。
事实上，从去年推出iPhone11系列以来，苹果就已经开始用降低售价的方式争取更多的消费者。
价格确实是苹果销量的拦路虎。苹果价格的连年升高，各种“万元机”的出现使得苹果用户的换机率降低。
Bernstein的行业分析师曾在一份报告也指出，换机率低是苹果收入面临的威胁之一。苹果用户换机的周期越来越长，消费者新买的iPhone可以坚持使用多年，购买新iPhone的意愿降低。
据手机行业相关数据统计，在iPhone 6s发布之前，多数iPhone用户两年一换新机，iPhone 6s发布之后，换新机周期便延长了。根据苹果官方的统计数据，iPhone 6s到2019年底还有将近1亿的用户在使用。而当时距离iPhone 6s发售已经过去了近5年时间，因此，iPhone 6s用户也被调侃为“钉子户”。
五年时间，也到了iPhone 6s用户更换新机的临界点，iPhone SE无疑也是想去承接这批用户的需求，但这些“钉子户”们会选择它吗？
一位多年的iPhone6s“钉子户”给连线Insight的答案是，并不会，“同样的价格完全可以买一个国产旗舰机，为什么要买低配的苹果？”
iPhone8近期已经于官网下架，图源苹果官网
但对于苹果忠粉来说，iPhoneSE将价格降低，性能升级，无疑可以收割到一批仍然在用老款苹果机型的用户，除了中国之外，苹果也有意借之争夺印度等其他国家的中低端市场。
除了手机销量之外，苹果的另一步棋是苹果生态。近几年，苹果一直在加大投资软件业务，增加订阅服务的收入，例如Apple TV、 Apple Music和iCloud。在苹果构建的生态当中，用低价拉拢来一批新用户无疑是划算的。
iPhone SE没跟上时代，对手们早已迭代
这并不是苹果第一次进军中端市场。
上一代iPhoneSE发布之时，就已经有分析指出，苹果开始打入中端市场，国产手机面临更严峻的竞争。但是上一代iPhoneSE并没有改变市场格局，很快就销声匿迹了，占领中端市场没成功，反而给了国内手机厂商机会。
近几年，华为、小米、vivo等品牌迅速发展，从中低端机入场，进而在中高端市场也占据了一席之地，苹果面临高端和中端机市场的两面夹击。
据中国信通院相关研究报告显示，2018年国内市场智能手机均价为2523元，上涨16.8%，而4000元以上的智能手机，国产品牌占据了三成，占比由2016年的5%增长至了33%。
Counterpoint公布的2019年Q1高端手机市场份额数据中，华为首度超过苹果，成为中国市场高端机型的销量冠军，vivo、小米、OPPO等国产品牌也占据了销售榜前五名。
在苹果官网iPhoneSE页面的一句话，火药味十足，
但是苹果并没有放弃，在上一代iPhoneSE发布两年之后，苹果营销总裁席勒就曾表示，“iPhoneSE满足了一些消费者的需求”。虽然销量并不火爆，但只要有市场需求，苹果显然就不会放弃iPhoneSE的产品更新。
此次推出的新款iPhone SE，将与国内三四千元档位的智能手机产生直接竞争，例如小米10、OPPOAce2、华为Mate30，以及一加8、魅族17，这些国产手机的旗舰机型，性能和配置都称得上优质。
4月15日，就在新iPhone SE发布当天，华为荣耀举办了新品发布会，推出荣耀30系列手机，包含荣耀30、荣耀30 Pro及荣耀30 Pro+三款产品。价格方面，三款机型定价分别为2999元起、3999元起和4999元起。
荣耀30搭载6.53寸广色域挖孔OLED 屏，荣耀30 Pro与荣耀30 Pro+均搭载6.57寸70°曲率飞瀑屏。
芯片方面，荣耀30 Pro和荣耀30 Pro+均搭载麒麟990 5G芯片，而荣耀30则首发搭载5G SoC麒麟985，两款芯片均集成5G Modem，全系支持5G双模6频。
摄影方面，后置摄像头采用浴霸三摄，荣耀30系列标配新一代潜望棱镜光学超长焦，可实现5倍光学分辨率，10倍混合分辨率和最高50倍数字分辨率。
除此以外，今年2月13日发布的小米10系列新机，采用左上角挖孔曲面屏设计，搭载高通骁龙865处理器，后置1亿像素四摄系统，搭载4780mAh电池，支持30W有线快充，128G版的售价在3999元起，iPhoneSE128G的价格为3799元，两者仅相差两百元。
售价3999元起步的小米10，图源小米官网
可以说，在三千元的中端机市场中，苹果新iPhone SE并没有多少优势，但它面临的对手们，却不断在迭代升级。
非5G的iPhone SE和传统的单摄让其显得颇有些落后。
第一手机界研究院院长孙燕飚告诉《证券日报》记者，对于安卓手机的消费者而言，新款iPhone SE不支持5G，且与同价位5G安卓手机相比，在性能、配置上不具有明显优势。
“我认为这款机型不会在中国热销，但不排除在欧美市场有很好的销量。”孙燕飚说。
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玩的就是心跳

沙发 玩的就是心跳说：
我觉得苹果就是在清库存。
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电子光

板凳 电子光说：
卖不完的有可能是二手的换个处理器或者把老的处理器稍微升级一下你们也不懂用着二手机你们还觉得挺好挺有面子

兴业123

地板 兴业123说：
现在这个点还买4g手机真心不值得，更何况是水果这个坑，
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挪威森林

5楼 挪威森林说：
花三千多。买个4g手机。真的很不值。这玩意很快就是淘汰的东西了。上面的朋友说的对。这就是个坑。

kttell

6楼 kttell说：
没有双卡，我就不买了，等了好久，有些失望，之前还想卖了自己的苹果8，甚至和咸鱼的一个人都说的差不多了，就等我发货了，结果这东西出来，我就不卖了，坚持我的苹果8，有些失望

东岳秋海棠

7楼 东岳秋海棠说：
这苹果是给那帮好面子的人用的，去年我们班一位同学为了买苹果8在线下花了3600分24期购买，就是为了好面子，让别人知道他用的苹果，真的是有意义吗，不过这款手机对我们圈里面这些用惯了，苹果的来说确实是一大福音，因为这手机不贵，并且屏幕比较小。
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玥朦龙

8楼 玥朦龙说：回7楼东岳秋海棠
小朋友，你觉得用这样的苹果是有面子的事情吗，
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玩的就是心跳

9楼 玩的就是心跳说：回8楼玥朦龙
别人一看就以为是苹果8。拿着一个上市3年的老苹果，还有啥面子呢
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东岳秋海棠

10楼 东岳秋海棠说：回 8楼玥朦龙说
我不觉得啊，关键是有些人就觉得用苹果比较高大上啊，不管用第几代的，反正用苹果就是比较高大上。
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